ענף הזכיינות בישראל מתפתח בקצב מהיר ביותר וב-10 שנים אחרונות גדל ביותר מ-600%. קצב הצמיחה השנתי של הענף עומד כיום על כ-20%, קצב שנשמר גם בשנות המיתון 2008-2009.

מערכת היחסים בין רשת מזכה והזכיינים שלה לעיתים מורכבת מאוד. רשתות רבות הנמצאות בתחילת דרכן כרשתות מזכות לא מודעות למורכבות שביחסים ולכן לא נערכות בהתאם. הרשת המזכה היא זו אשר מכתיבה את הסטנדרטים והנהלים שברצונה להכתיב לזכיינים שלה. זכיינים רואים עצמם כבעלי עסקים (והם אכן כאלה) עם יכולת לקבוע ולהחליט בעצמם על התנהלות (בעוד שאינם כאלה).

אז עברת כברת דרך ארוכה והחלטת ללכת על כיוון של "להיות עצמאי". עשית שיעורי בית וראית שנכון יותר עבורך הוא לרכוש זיכיון של רשת שעובדת בשיטת זכיינות ולא להתחיל הכל מאפס. ביררת על רשתות, נפגשת עם יועצי זכיינות לגבי זיכיונות שונים, ביררת לגבי מימון לרכישת זיכיון. הכל מאחוריך וכעת אתה רק מתלבט על איזו רשת ללכת בין שני זיכיונות. מה עושים? באיזה זיכיון לבחור?

אז מה עושים במידה והרשת המזכה נקלעה למשבר? מתברר שיש מה לעשות אבל כמו שנהוג לומר, "סוף מעשה במחשבה תחילה". לכן, יש לקחת תרחיש זה בחשבון עם חתימת עסקת הזכיינות ולהיערך מבעוד מועד.

מנשה זילכה סגר לא מזמן את חנות קרביץ האחרונה שממוקמת ברחוב. עכשיו האתגר שלו כפול: גם לנהל רשת ותיקה בענף מכשירי הכתיבה הדועך, וגם לעשות את זה בזירת הקניונים המאתגרת